刚从事重卡销售员的工作，请问怎么能做好?(要例子不要理论，最好是谁做过的给我说说)，新人推荐做汽车销售吗
hui30.com刚从事重卡销售员的工作，请问怎么能做好?(要例子不要理论，最好是谁做过的给我说说)？
我是做红岩重卡销售的。
首先，你必须树立干好这项工作的信心，要有不服输的干劲；其次，工作中多听、多看、多交流、多思考，听公司中老销售人员如何介绍、销售车辆，掌握语言和销售技巧；看本品牌车辆配置、价格等要熟记于心；不懂的不要害羞，一定要大胆的向老销售人员请教，多与他们交流，你能尽快掌握各方面知识和工作要领；每天下班后多思考自己一天工作的得失，不断总结、改进工作方式；再者，要出成绩必须勤快，一是有客户上门，一定要积极主动上去接待，多与客户沟通，抓住突破口迅速拿下，二是淡季多下市场走访，拓宽销售渠道，这一切做好了，你的担忧自然化解。说实话，我干汽车销售仅一年半多，之前对汽车一窍不通。我是2009年7月份进入汽车销售行业，这个时候正是销售淡季，但我能用一个月的时间把关于红岩重卡的知识熟记，并在入行后当月独自开张，第三个月开始就不用老师帮带了，同时我的开张速度刷新了我们公司新人入行后最快开张记录。而且，我现在前后已经带了4个学员，他们也是按我所说的做了，很快成熟起来。我谈的上边那些，都是我经历过的，希望对你有帮助。作为一名新入行的汽车销售，怎样才能快速卖出车子？
快速卖车目标很简单，你找个朋友或自己买一辆不就得了。所以快速卖出车不是目的，快速具备卖车的能力，才是根本。
第一，要熟悉自己的产品。任何销售，要做好，要成为金牌销售，对自己产品的了解是必须的，尤其是汽车销售，汽车行业变化快，新配置，新名词多，如何学习掌握这些名词，非常重要，你只有理解了，熟悉了才能传递给客户，所以具备销售能力的第一件事是熟悉产品。
第二，了解销售流程，销售流程对老员工来说，参照的价值已经不大，但对新员工来说，非常重要，尤其是某些合资品牌的流程，可执行性还是很强的，新人严格执行，对快速实现销售非常有用。
第三，要多争取机会接待客户，好多新人没有接待客户的机会，要实习很久，才能接待客户，所以新人要创造机会，接待客户，只有在实战中，你的成长才是最快的。
第四，要注意复盘，每天要集中精力，对今天复盘，梳理当日得失，以图快速长进。
第五，要主动去参与销售，快速找到自己的团队位置，从团队安排的事入手，切入工作。
第六，找一个师傅，让老师傅带，上手会更快。
汽车销售新手，还是先从基础常识做起吧。
这是对一名汽车销售员最基本的要求，现在的消费者大部分都是比较理性，购车前都会货比三家，也会咨询很多专业的问题。如果连客户的问题都回答不了，你就是一名不合格的汽车销售员。所以，汽车基础知识相当重要的，其中包括销售的汽车品牌和车型，以及具体车型的销售卖点。
要成为一个专业的、高效率的汽车销售员，应掌握以下方面的知识：
1) 品牌创建历史：特别是知名品牌的成长历史;
2) 汽车新名词：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等，对一些追新的顾客，应该在新技术的诠释上超过竞争对手;
3) 世界汽车工业大事记：对一些影响汽车工业发展的跨时代的事件要知道其来龙去脉;
4) 世界汽车之最
5) 汽车贷款常识
6) 保险常识
7) 维修保养常识 8) 驾驶常识
9) 汽车消费心理方面的专业知识
通过以上这些沟通细节等工作，最重要的是通过一个点来打动客户，了解客户需求，通过客户需求进一步了解客户购买方面，与销冠多沟通学习其长处，针对相应客户作出相应谈判技巧，对于接待完客户离店方面的工作也必须做好，给客户一个印象非常深标准，有待二次邀约进店沟通，平时抓住时间段与意向客户沟通介绍店面活动促销，有待提高成交率！
这个回答只是我个人建议，是否可以帮助你，再沟通！
