汽车延保销售员好做吗
hui30.com汽车延保销售员好做吗？
好做。我们抛去任何工种，任何工作其实都和自己的专业知识，热爱程度，努力息息相关，自然，其中有一部分前景那么就是由自己来创造的。4S店汽车延保销售专员，有很多种类型的客源，1、来4S店保养的人、
2、来4S店买车的人、
3、来4S店维修处理的人，当然除去我刚说的三点被动等人，还可以自己主动出击，比如出去跑，附近的一些区域4S店、都可以介绍自己的产品。
比亚迪延保销售技巧？
1、对于延保销售来讲，首先单独作为一项业务推是很难的，为了不让客户增加决策项目和决策流程，最好能和其他项目一起包装组合，减少客户对于延保的疑虑。想想，如果告诉客户，花了几千块钱，只是买了一纸合同的“寂寞”，很多人都会觉得不值了。
2、往往销售延保产品时，会容易向讲解汽车产品一样，去讲延保有多好，比如保额有多高，权益期限有多长。这是一个比较大的误区，想想你买一份健康险或者寿险的时候，对方跟你讲产品有多好，你心里会是什么感觉？所以不要一味去讲产品有多好，你说的好并不是对方心理上感觉到的好，往往还会有相反的效果。
3、往往针对风险产品，会认为人们是处于风险厌恶或者损失规避的心理，才会选择购买。这需要有个前提，就是客户对于风险的高低需要有准确的判断。而对于新车车主来讲，去判断三年之后的延保维修概率，这无疑是非常困难的，因此就会出现客户对延保没兴趣。
4、如何让客户有感觉？可以适当在话术里考虑加入一些延保客户享权的案例，有图片、视频最好，总之就是以案说法，把客户带入到一个故事里，而不是背延保产品的内容给客户听。
5、延保还有个特点，就是往往会引发客户对产品质量的担忧。这个情况下，建议对客户的基本信息和用车场景进行细分后，有针对性的推荐。比如一个客户她就是上下班代步和买菜车，没有长途和高速的用车，一年用车公里数不超过1万公里，这样的客户你卖延保当然是赚钱的。但相比于客户用车较多，长跑高速，有车自费维修经历的老司机来讲，哪一个对延保更有感知呢？
如何销售延保？
常见套路：
1、苹果手机屏幕破了换一下要2000多块，延保才几百块，买一个吧
2、你看，这么多人都买了（抽屉里面拿出一堆别人签字的延保合同）
3、打电话说家电出了问题，要维修，会推荐说买个延保吧，说不定还会坏 以上套路都遇到过
在4s店做延保专员有前途吗？
没前途
因为华奥驻4s店延保不太好做。因为普遍来说车主在4S点购买的保险都会比较贵，所以大多数车主葱第二年开始就会选择自己在外边购买汽车保险，而不会继续在4S店办理续报业务。故如果想要在4S店做延保销售员的话，难度确实还是比较大的，大多数热播可能都是无法长期坚持下去的。
迈腾4s店自己的延保可以买吗？
首先大家得明确一点，延保基本上都是4S店自己干的，我们以前车子的质保，如果城里面有五家4S店，去哪一家都可以保，但是这个延保就不一定了，延保很多都是4S店他们自己干的，比如一个地方4S店有六家4S店分属三家不同的公司，那么买哪家公司的，就只能享受那家公司的延保，大家一定要明白这一点。
第二点，在延保的时候一定要看清楚延保的内容，这里面猫腻非常多，首先来说期限，一般情况下有两年2万公里，三年12万公里的套餐，但是一定要注意看清楚里面的延保合同，合同里一般4S店的延保只包含发动机变速箱，有些连底盘都不管，还有最坑的比如说发动机里面和变速箱里面还分部件，有些部件包，有些部件不包，每个4S店的玩法都不一样，价格也不一样，这个是一定要读懂的，要是搞不清楚的话，那么一定要让4S店一项一项地解释清楚，不然到时候合同签下去吃亏的只有自己。
第三点，非常需要注意的就是延保服务的附加条件，比如说你的保养就必须只能在这一家或者这个公司的下属4S店做，这个范围就非常窄了，到其他地方做他不认账，最后延保无效，所以一定要把合同条款看清楚。
