7次创业终逆袭，罗敏如何成功带领三岁的趣店赴美上市
hui30.com7次创业终逆袭，罗敏如何成功带领三岁的趣店赴美上市？
趣店前身趣分期于2014年3月正式上线，主要业务为向大学生提供消费分期金融服务，并在之后加入现金周转服务。
2015年，趣分期获得蚂蚁金服领投的2亿美元D轮融资，并开始与蚂蚁金服旗下的支付宝和芝麻信用达成战略合作，完成支付体系与征信体系建立。同年11月，趣分期上线面向年轻消费者的业务，并接入支付宝。
2016年，趣分期完成30亿元首期Pre-IPO轮融资后宣布品牌升级，公司更名为趣店集团。
关于趣店成立3年就实现IPO，很多人关注的是罗敏如何一步一步从失败中不断创新，而另一个层面来看，在趣店发展起来以后，有一股重要势力的加入成为趣店快速成长的重要助推力，那就是蚂蚁金服。
趣店获得高速增长的拐点，与蚂蚁金服入股公司的时间段接近。趣店在招股书中也承认，在获客与运营方面，公司与蚂蚁金服的战略合作起到重要作用。
据媒体报道，趣店在2015年与蚂蚁金服达成战略合作之前，营销效率一直较低，每1元营销支出最高对应2元左右的营收。而在此之后，公司营销效率迅速提升，该数字最高达到约15元。
趣店承认，公司可以通过支付宝开放平台获得免费入口，获得用户的快速增长。而从2016年起获得的大部分活跃用户，特别是借贷一次以上的用户，多来自支付宝平台。
今年第二季度，趣店的销售及营销支出占比从第一季度的6.5%上升到了9.5%，增加约4100万元，原因是今年3月，趣店与蚂蚁金服旗下的消费贷服务借呗达成合作协议，通过后者获客。而此外，趣店还在招股书中提及支付宝最近开始对某第三方服务展示位置收费。可以预见，无论渠道未来不可用，还是支付宝开始收费，趣店都将承担显著增加的获客成本。
此外，在风控体系方面，根据趣店招股书的描述，趣店的风险控制体系运用了大数据、人工智能和深度学习等技术，结合芝麻信用分和用户行为数据来评估用户的还款意愿和能力，进而进行更加精准的风险定价，并降低运营成本。
以此为背景，趣店给出了极其漂亮的逾期率数字。招股书显示，按逾期一月的情况计算，公司至2017年年中的逾期率始终处于0.5%以下。而趣店也相信，小额现金贷的高频交易，会为公司带来更多的用户行为数据，进而帮助优化风控模型的信用评估能力。
不过，接近趣店内部人士向媒体介绍，逾期率低的更多原因是趣店为借贷用户设置了较高的门槛：“一般来说芝麻信用分600以上才可以放贷，这部分人原本的信用就比较好，自然逾期情况不会发生太多。”
因此可以看出，阿里系的支持给趣店的成功之路增色不少，对于趣店发展3年成功IPO助攻之力不可小觑。
最后简单介绍一下趣店经营的一些数据。
截至2017年6月30日，趣店2017年上半年总营收18.33亿元，超出2016年全年收入，同比增长393.30%。公司同期净利润达到9.73亿元，同比增长695.25%，利润率53.11%。
公司从2016年第一季度扭亏为盈，主要原因为服务费收入大幅提高。
招股书显示，2015年第四季度，公司净亏损1.03亿元，环比扩大98.42%，但进入2016年第一季度，公司大幅扭亏，实现1932.9万元净利润。其中，服务费收入从4168.1万元增长至1.01亿元，环比增长163.54%。
除营收数据外，趣店的平均月活（MAU）、新增用户、交易量及交易金额均在2015年第四季度实现200%以上的环比增长，其中季度新增用户与交易量增长均超过360%
招股书显示，罗敏持股21.6% 管理团队仍为最大股东。
趣店2017年上半年营收达到18.33亿元（约2.7亿美元），净利润达到9.73亿元（约1.43亿美元）；2016年营收为14.42亿元（约2.12亿美元），净利润为5.76亿元（约8506万美元）；趣店集团2015年营收为2.35亿元，净亏损为2.33亿元。
趣店的主要营收来自金融收入，占趣店总收入83%，趣店第二大收入来源是Sales commission fee，另外还有少量来自Penalty fees和 Loan facilitation income and others收入。趣店的现金贷产品和商品分期主营业务利率均在36%以内
截至2017年2季度，趣店集团注册用户约为4790万，平均月度活跃用户数达2890.6万，其中今年第二季度实际交易用户数为558.8万人，交易笔数达2000多万笔，较过去8个季度复合增长率达78%。
截至2017年6月30日，趣店所持现金和现金等价物总额约为人民币6.45亿元。而在过去12个月中，趣店交易额超过600亿元人民币，交易笔数接近7千万笔。
趣店成立于2014年，前身为趣分期，是继宜人贷、信而富之后，又一家赴美上市的中国金融科技公司。
目前,趣店注册用户数近5000万人，拥有“趣店”、“来分期”两大产品。主要为蓝领客群提供小额现金贷及商品分期，并采用机器学习等风控技术，逾期坏账率为千分之四，远低于行业平均水平。
趣店、优步等数据泄露，大数据时代如何打好信息保卫战？
百万学生信息，黑市叫卖价格近10万，趣店数据泄露恐是今年曝出最严重的学生信息泄露事件。学生群体社会经验较少，个人信息被不法分子掌握后，很有可能面临精准电信网络诈骗、甚至身份被盗用后恶意贷款等风险。猎网平台近期发布的《2017年Q3网络诈骗趋势研究报告》显示，受骗网民年龄段统计中，90后和00后网络诈骗受害者占比超过一半，越来越多的不法分子将学生群体作为实施诈骗的目标群体。
无独有偶，近期优步也被曝出曾发生用户和司机个人信息泄漏事件，黑客获取优步在全球5700多万用户和约700万名司机的个人信息，但优步并未向用户告知，还支付10万美元给黑客作为“赎金”。
其实，此类数据泄露事件已经不是新鲜事，今年发生的重大数据泄露事件已经不胜枚举：洲际酒店、凯悦酒店系统相继被黑，先后有1000家以上的酒店用户数据遭泄露；必胜客、麦当劳等连锁餐饮数十万用户数据被泄露；四大会计师事务所之一的德勤24.4万名员工邮箱、500万份内部邮件遭泄露；全球最大的管理咨询公司埃森哲因为服务器配置不当，导致数百GB用户敏感信息招泄露。
黑客都是如何窃取数据信息的？
拖库是最常见的黑客攻击方式之一，近期趣店与优步的数据泄露就是黑客通过“拖库”的方式来实现的。360安全专家介绍，黑客对目标网站进行扫描，查找其存在的漏洞，然后在网站服务器上建立“后门”，通过该后门获取服务器操作系统的权限，进而直接下载备份数据库，窃取用户账号密码等信息。
另外，黑客通过收集这些互联网已泄露的用户和密码信息，生成对应的字典表，用来“撞库”：由于很多用户在不同网站使用的是相同的帐号密码，因此黑客可以通过获取用户在A网站的账户从而尝试登录B网址，尝试批量登陆其他网站后，得到一系列可以登录的账户。除了撞库，黑客对于弱密码还会进行暴力破解，简单来说就是将密码进行逐个推算直到找出真正的密码为止。
除此之外，黑客还会在公共场所搭建一些名字与官方WiFi接近的钓鱼WiFi，一旦连上这种钓鱼WiFi，用户设备所有上传下行的数据都有可能被全部窃取。同时，还会仿冒真实网址以及页面内容，做成钓鱼网站，以此来骗取用户银行或信用卡账号、密码等私人资料。
不过，除了黑客是数据安全的头号劲敌，“内鬼”也会利用特殊身份和工作便利直接获取用户个人信息。来自快递、中介、银行等保有大量个人信息的行业中，“内鬼”是公民信息安全的严重威胁。
数据泄露事件发生后 企业该如何应对？
360安全专家指出，数据泄露事件发生时，企业应做到“坚持两个原则，完成两个流程”：坚持对用户安全负责的原则；坚持专业的事要交给专业的人做的原则，联合和信任相关安全专业团队参与安全事件处理。同时，一方面要完成内外协同的完整的事件应急处置流程，包括事件回溯和负责任的影响面评估等；另一方面要完成安全事件对外披露的义务和受影响用户可感知的安全行动。
目前，通过网站漏洞攻击服务提供商拖库依旧是主要的泄露渠道，企业应正视网络安全，定期进行渗透测试，对员工和研发人员要做好信息安全培训工作，及时对有漏洞的服务打补丁；同时做好完整可靠的数据安全措施，对密码加密存储杜绝明文密码存储，即便被攻击也能减少损失；另外还要对用户数据交互点进行防御，如注册登录点加验证码等二步验证方式，增加攻击者撞库攻击成本。
个人用户应该如何防范密码被恶意窃取？
1.避免“一个密码走天下”，在不同的地方设置不同的密码；
2.在公共场所上网时，尽量不要连接不明来源的免费WiFi；
3.提高密码安全强度，使用字母+数字+符号的强密码形式；
4.从正规的应用商店下载App，以便确保下载的App安全可靠；
5.熟记常用的网站地址，区分钓鱼网站与官网的异同；
6.使用360安全卫士、360手机卫士等安全软件拦截木马和钓鱼网站。
如今网络已进入大安全时代，网络安全已经不仅仅是网络本身的安全，还涉及到国家安全、社会安全、基础设施安全、城市安全甚至人身安全。360安全专家在此提醒广大用户，注意保护个人信息安全，谨防被黑客窃取数据，造成财产损失；广大企业也同样需要注意保护数据，为用户负责，为企业负责。
