如何提高商务谈判的能力
hui30.com如何提高商务谈判的能力？
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看了问题，我觉得先分享下沟通。商务谈判的基础是沟通
沟通是人与人之间传递信息、传播思想、传达情感的过程，是一个人获得他人思想、情感、见解、价值观的一种途径，是人与人之间交往的一座桥梁，通过这个桥梁，人们可以分享彼此的情感和知识，消除误会，增进了解，达成共同认识或共同协议。
以上对于沟通的定义来源于书面定义，我不是太赞同，但找不到更合适的定义，就引用了。
从这个定义中，我们在沟通前，首先得明白我们的目的是什么？我们整个沟通过程都必须围绕这个目的进行；为了这个目的，我们可以曲折到无法曲折。
沟通要想达到甚至超越预期效果，这几点得注意：肢体语言一定要丰富并恰当，占沟通的55%（推荐大家看看《冰鉴》《FBA教你读心术》或其他的肢体语言学），用上面提示的某个肢体代表某种意思，来及时要求自己表现某个肢体语言迎合适当的沟通环境；语言表达精炼、准确（切中要点而不一定是要害）、利他等，占沟通38%；学会文字化、形象化，我习惯与人沟通带几张白纸，一支笔，沟通时做一些文字的形象描述，文字占沟通7%。
听的四重境界：
一、听懂对方的话；
第一点，很重要，也很简单。沟通沟通，一定要通，两个人之间，如果都听不懂对方说什么，那不是沟通而是越沟越堵。
二、听懂对方想说而没有说的话；
例如：对方口头不说，心里在想：你就是忽悠！你就是自私！你只是夸夸其谈，嘴上说得好！你们这个产品就不怎么样，我拿去没什么用。还有一种是，我现在没钱！我真的很为难，因为某某某。等等
怎样自学商务英语？
一.要集中精力学习商务英语
不同类别的信息记忆会彼此干扰造成遗忘，所以不要今天学一个生活口语主题，明天学习一个商务英语主题。选择一本好的商务英语教材，内容不要太空泛，如果为了考试，学习BEC商务英语；如果是为了工作中开口使用，就专注于口语。阅读、口语、写作可以分时间集中练习。
二.合理安排时间，勿填鸭式学习
有研究指出，多次小段时间学习一份资料，能给予大脑充分的时间处理信息，能将一份内容多次小段时间学习的人，其学习效率远远高于喜欢马拉松式学习的人。当然，这小段学习时间不能太短，时间太短了很难马上集中精力。
好的学习习惯是:花半小时课前预习，上课一小时，课后休息10----15分钟，马上复习半小时，再隔一周复习一小时。
三.总结商务英语学习大纲
模块化商务英语学习，按实际运用需求，一般分几个阶段:
1.找工作需要，面试英语。
2.办公室生存英语。
3.谈判和会议英语。
4.商务英语概述。
5商务英语写作。
6.演示英语。
如果你的口语水平尚不足以应付简单的面试，不能和同事最简单的交流，建议还是先学基础英语口语。
四.要主动把商务英语和自己的工作关联起来
1.新学一个知识点要有意识去关联原来熟悉的一个知识点，人比较容易记忆相关的事物和知识。
2.重复有助于长期记忆。
3.学习商务英语过程中，要随时和自己的工作关联起来，这样学习效率很高。
五.用好的练习方式，多次重复学习
要以适合自己的不枯燥的方式重复学习某个知识点，人天性就是躲避枯燥乏味的工作。
