职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划，需要学习哪些知识
hui30.com职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划，需要学习哪些知识？
2012年从事营销工作至今。从门店销售顾问到市场策划，再到大客户业务，现在在做销售培训，未来的发展方向是企业营销与管理的咨询工作。
8年我辗转了很多个行业一直从事营销的工作，我总结了两点：
1.无论在哪个行业做销售，都要让客户感受到你的价值。
2.无论在哪个公司上班，都要让领导感受到你的稀缺性。
所以销售工作要做得好，并不一定要八面玲珑和口吐莲花。适当的展示出自己的原则和性格，反而能够获得他人的尊重与信任。
聊一下销售所需要具备的知识。
首先销售只是营销的一个分支的。如果想在这条路前行下去，那么必然是需要营销方面的知识，所以学习【市场营销】很重要。
从基层到高层一定也会需要很多管理方面的能力。所以需要大量【组织管理】的知识。
因为至始至终都需要和人打交道，良好的沟通和谈判能力是非常有必要的。所以要丰富【谈判与沟通】的知识
为了更好的与人沟通和控制他人情绪，【心理学】的知识也是必不可少的。
在未来客户的层次会越来越高，为了与客户同频率，所以我们还需要【哲学素养】来提高我们的精神层次。以及一些【经济学】的知识与客户聊价值理念。
在销售工作当中，我们不只与客户聊产品聊工作。还需要和客户聊他感兴趣的话题，来促进客户关系。这就需要我们的见识和阅历非常丰富。比如国学、茶艺、世界文化历史、明星八卦、时事政治、甚至是美妆护肤等等。
所以一个销售具有伟大的抱负和理想，那么他必须每一天都在学习。
谈到销售的发展规划和路径，这个倒没有什么具体的规划，因为销售具有无限的可能。销售工作是为了解决社会群体或者社会单位对于产品和服务需求而产生的。销售的核心能力是沟通与组织。这两个能力也是任何一个企业管理者或团队领导者所必然需要的能力。
做销售3个月没业绩，到底如何做才能开单？销售技巧、方法有哪些？
我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法。
我有4个观点：
1、选择。你无任何销售经验，尽量不要去做类似于软件销售、芯片销售、机械设备销售、保险销售等。一方面这些销售难度很大；二是项目开单本身也很漫长；三是不太利于咱们销售新人的成长，极易让自己最后搞得很崩溃，白辛苦几个月开不了单，没自信。
2、平台。销售新人我不建议加入小公司，因为小公司生存压力很大，它需要你做销售尽快成长起来，尽快开单，它没那么多等待时间给你，有可能你进去后，先两三天熟悉产品，后面就让你跑客户，你还啥都没搞懂，完全没进入状态，就得被催出去直面客户，这样你六神无主迷茫、压力也是相当大的。
3、勤奋。不要迷恋一些销售技巧，而忽略了脚踏实地，你想要开单，手中必须要有数量足够多的客户，我们说的精准客户，其实很多时候，也是从海量客户中挑选出来的，那这些客户从哪里来？可以说是你跑出来的，打电话打出来的，聊天聊出来的，你做销售不勤奋，吃不了苦，几个月没业绩是再正常不过的事了。
4、定位。客户定位有三大问题，你牢牢记住：A：我的产品能为客户带来什么好处？B：哪些客户需要这个产品？C：需要这个产品的客户中，谁会有能力购买？最后这点相当重要，有时候是首要第一判断标准。打个比方，做房地产的销售高手在接待客户时，稍微轻松的和客户聊几个话题，就大概能判断对方有没有钱买得起手中的楼盘，如果没钱，他们就会很快结束谈话，及时止损，不浪费时间。
你做销售，刚开始3个月没有业绩，这很正常，我见过许许多多的销售高手，他们刚切入销售行业，也不是很快就能开单的，他们也会经历迷茫、犹豫、痛苦、徘徊、无助的时期，尤其是前面几个月。
