商业计划书怎么写？怎么去找投资
hui30.com商业计划书怎么写？怎么去找投资？
作为一个创投圈从业者，2年多做了300份商业计划书，帮助企业融资近3亿元，
这看起来两个问题，实际是一个问题，就是明确你的目标对象，拆解需求，并给出一套解决方案！
这看起来两个问题，实际是一个问题，就是明确你的目标对象，拆解需求，并给出一套解决方案！
这个问题两大部分组成，商业计划书制作+找到目标投资人
商业计划书=行业本质+模仿结构
商业计划书写作方法网上有很多教程模板让你怎么做，这些看起来对你有帮助，实际上在操作的一头雾水，原因在于你生搬硬套，只看到商业计划书的结构，却没有抓住商业计划书的本质。
商业计划书本质是创业者对于行业以及业务认知体现
当你的商业计划书按照模板来做，只是流于形式，投资人对于这种形式看的太多了，不如直接点。
1、按照自己想法，把自己对于行业的认知以及自身业务
比如你是做消费品的，这个行业的本质就是品牌（品类定位）+营销+渠道，三个方面，把这三点结合自身的业务列出来。
2、按照商业计划书的结构优化
一句话介绍我们是谁，你为啥要做这个、我们怎么做、凭什么是我们来做，未来我们怎么规划发展，以及拿多少钱等，这些模块只是一个逻辑，你完全可以按照自己逻辑把业务讲清楚。
找投资人=利用节点撬动杠杆
找投资人首先利用自身积累的人脉去找，其次可以中介机构来做，商业社会最大的好处就是专业事要专业人，分工协作是商业上最伟大的发现，利用节点来去撬动杠杆，加快找到投资人。
总的来说，如何去写商业计划书和找投资人某种程度上都是一种认知体现，抓住行业的本质，是每个创业者都需要修炼。
重点要围绕SWOT来写、也就是机遇、威胁、优势、劣势！
机遇方面要讲清楚项目背景、目标市场、市场容量、商业模式、盈利方式，用今天互联网的话来说，就是要回答如下问题：
你项目满足的是什么样的刚需？
你准备如何去满足这种刚需？
什么样的人有这样的刚需？
他们消费能力怎么样？
有这种刚性的人有多少？
项目实施的模式是怎么样的？
你主要依靠什么盈利？这是绝对的重点，一定要讲清楚，单位利润、预期销量、市场总容量、你的目标市场占有率、你怎么去实现这个占有率？实现这个占有率以后能够产生多少的利润？
威胁方面：要讲清楚竞争对手现在处于什么样的状况？现在有没有，行业的领导型企业？如果有，你怎么去挑战？挑战的依据是什么？竞争对手有什么明显的错误和遗漏之处？竞争对手，为什么没有取得市场领导权？你凭什么可以做到？
商业模式：你是准备推通过互联网？以免费引流的模式，或者是补贴烧钱的模式，还是以共享经济的模式，这个要讲清楚，不要什么方法都采用，一定要有一个主题的方法，方法一定要简单、直接、暴力，有效果的可见性，！
盈利方式：是直接销售产品赚钱，而是通过引流以后再变现，一定要有一个侧重点，不要追求两全其美，既想赚钱，又想引流，还想快速扩张，不管你认为你的模式有多完美，都可以两者兼顾，但实际上，在投资人看来，这就是首鼠两端的做法，是不切实际的做法，
这四个方面是商业计划书的核心和重点，但不是全部内容，还要把财务预算做出来？就是你需要融资多少钱？准备出让多少股权？你准备怎么使用这些钱？以及风险资金的退出路径！另外一个方面还要介绍清楚你的团队，主要就是你的核心团队的从业经历、专业背景，这个不用过于详细，重点是讲清楚专业能力。
通常可以通过以下渠道联系投资人：
1、找朋友推荐：如果有朋友在投资机构，那么他们是最好的人选——有朋友帮你背书，那么你项目得到投资人联系的机会会大很多。
2、寻找靠谱的FA：靠谱的FA同样会给你的项目一些指导意见，会帮你去寻找合适的投资机构。靠谱的判断标准是：他们会告诉你大概会推的机构名单，并且提前告诉你收费条件、网上能找到他们的信息和案例。当然，FA也自己的项目判断标准。
3、给机构的邮箱发送邮件：机构的官网会提供他们的项目投递地址，你可以向他们投递BP，但这种方式的效率比较低下，因为好的投资人日常的项目已经饱和，基本不会去阅读邮箱里推来的BP。
4、参加行业活动：参加创投类的行业活动也可以见到一些投资人，但是除非你能获得他们的注意，才能顺利向他们投递BP，否则常常连微信都加不到。
5、通过创业平台给投资人投递BP：一些创业平台中有入驻投资人，为创业者提供BP投递的渠道。
在找投资人的时候有两点需要注意：
一个是要找对机构——要去找符合你创业方向的机构，他们在这些方面见多识广，也更能够为你提供一些好的建议。
另外一个要找对的、靠谱的机构——不靠谱的有几种，第一种你在网上根本查不到工商信息、网站信息的；第二种要先收你钱；第三种来你这里骗吃骗喝完了人间蒸发的，这些我们都有遇到过，因此大家要多擦亮眼睛，多加小心。
如果你的项目不属于资本看好的项目，那么还可以考虑以下融资渠道：
1.找银行贷款。银行贷款的核心盈利模式是通过资金配置来赚取息差，对于大部分银行来说，安全是第一位的，因此通常需要抵押物作抵押。这也意味着，在寻求银行资金的同时，你要考虑有哪些可以拿去抵押，以及在有合理的盈利模式之前，你可以通过什么手段偿还最终的贷款。
谢邀：
初创企业的融资，大抵来源有如下几种：
1、自己和家庭的储蓄，积累。
2、亲戚、朋友的借款，帮助。
3、政府扶持、辅导基金。
4、创业大赛的奖金。
如果你已经写好了创业计划书，那大概是准备出去融资了。那可以从一下几个方面去寻找投资人。
第一、了解一下本地的各个孵化器，孵化器有项目路演，路演就是你给投资人以及孵化器展示你的商业计划书。
第二、了解一下政府举办的创业大赛，一般这个时候也有投资人评委，参赛的过程也是展示自己商业计划书的过程，如果胜出的话，即便没有拿到投资，也会得到投资人的关注。
第三、可以在微博上寻找一下投资人，基本上他们都留着邮箱。
第四、有专门的商业计划书展示的网站，微链，等
第五、每个城市大概都有一些创业社群，多参加他们的活动。
创业是个辛苦的过程，但是，充满乐趣和成就感，预祝你成功。
（在线匆匆写就，有不当之处，还请见谅。想进一步探讨，可以评论里留言。）
