代理商怎么做
hui30.com十几年做销售工作经验，创业想代理一款产品做区域代理，无从下手，谁能指点迷津呢
天猫淘宝京东拼多多疯狂抢传统经销商的消费者
掌柜宝零售通各种b2b平台疯狂抢经销商的零店渠道
小品牌你一季度得换一个，大品牌利润率低人家还瞧不上你一个新手经销商
上游厂家要求你必须先款后货，下游零售店要求你必须赊销
库里必须有安全库存，旺季前必须仓库打满
厂家绝对不退你的货，下面零店只要卖不动你就得退调货
但凡有点临期你就得打折处理
促销费用经常被厂家压着不给
你拿着100万才能做30万的生意，说不好就弄一仓库临期货没人要
…………
你是不是没事干了在现在这个年代去当经销商？
需要认真选择代理的服务和产品。
该产品最好是强调线下体验的产品。
该产品有一定的技术或专业壁垒，且该壁垒通过网络媒体无法简单消除。
该产品具有特殊的价格和信息不对称，网络平台无法渗透和弥补。
资源垄断型，文化专属类，或具有知识产权的创意类产品。
强烈需求售后服务的产品。
这些产品供参考，
汽车配件：面对修理厂。
健康养身类产品：面对中老年。
个性化、定制化服务：比如细分市场或特定人群的服装定制。
建材代理：比如门，门锁，灯具，轻钢龙骨，贴脚线。
居家服务性智能设备，甚至机器人。
总而言之，务必仔细观察社区以及本区域的市场需求，充分发掘，有销售特长是很好的财富，好的销售永远不会失业。
互联网大数据时代还在考虑做传统生意？
通过产品销售赚差价？证明你的10几年的销售阅历和认知能力以后落后了！
80-90年代靠销售产品赚钱
00-10年代靠互联网销售产品赚钱
未来是一个大数据的时代，不是你销售多少产品赚钱，而是你拥有多少数据赚钱；
传统思维是先有产品，再开拓市场，把1个产品销售给10000个人获得利润；
互联网思维是把10000个产品销售给1个人，这1个人就是数据，所以未来你拥有多少消费者（大数据），你就拥有多少财富！
现在踏入传统生意是非常不明智的选择。有十几年销售经验不算优势，不过十几年销售带来的人脉，资源或者能勉强算个优势。
现如今，品牌第一，资金第二，渠道第三。你能否拿到好的品牌？一个好的品牌事半功倍，不愁销路，特别是快销品行业。在现在这个社会，好的品牌基本被分割完毕，你想拿，太难了。再说一个，资金，资金太重要了。东鹏刚出来的时候，我朋友去代理了东鹏，后来东鹏火了，该赚钱了。可是其他经销商看上了，对，用钱搞定东鹏公司的人，对，再用钱直接把代理抢过来了。朋友刚入行，资金，渠道那是那些做了十几年经销的人？那搞得过？直接GG。
还有例子，啤酒，数一数二的大品牌，哪个牌子我不说了。一个朋友，前期花了几年时间跟这个品牌的区域经理关系搞好了，然后看准一个时机，在某个区域大代理完成得不好的情况下，弄下了这个区的区域代理。于是，开始建立公司，代理其他三线产品，最终从重重包围圈中异军突起，以大品牌为敲门砖，打开市场，赚钱了。但，这种机遇太难得了。
所以，现在代理产品真的不要轻易尝试。特别做快消品的，一个单品，不说一线品牌，就一个好一点点的单品，你没几十万都没法运转。就算你有能耐，眼光独特，看到一个品牌有前景，能赚钱，拿到手了，做起来了，结果就是被大代理吃掉！一个大代理，手里流动资金千万计。并不是危言耸听，而是社会次序已越来越成熟，普通人想再杀入进去，难比登天！或许，四五线城市还有一些生存空间，其他线城市，您想都别想了。以前，为了一个品牌代理权，动用黑势力，打架，伤人，不要命不要脸的去抢。对于这种情况，谁打赢了，谁更不要脸不要命，厂家没办法，只有给最不要命的。现如今，法制，规矩，制度越来越完善，是好事，也可以换成另一种看法，那就是，后起之人，越来越没机会，越来越难进入某一个行业了。以后，真的是龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞咯。
不过，如今互联网还是有机会的。实体经济嘛，没钱没人脉劝你别去玩。
